¿Estás pensando en invertir en publicidad para tu negocio? Antes de invertir en cualquier plataforma, tienes que saber en cuál tendrá más probabilidad de éxito y la que más rentable me sale.
Te recomendamos que empieces con una campaña de Google Ads, debido que es la plataforma frente a Facebook Ads más rentable. Plantearte este tipo de preguntas antes de empezar a realizar tus campañas, es la clave para tener éxito en las campañas venideras.
Tras haber realizado cientos de campañas en distintas plataformas, nos hemos dado cuenta de que Google Ads es la mejor opción para empezar a invertir en publicidad de pago.
En los siguientes puntos explicaremos como diseñar una campaña de principio a fin y te explicaremos conceptos básicos que debes saber para terminar de entender como funciona.
¡Vamos al grano!
Por qué es recomendable crear una campaña de Google Ads para tu negocio
Como sabemos todo comienzo es difícil y al igual que cualquier negocio, conseguir los primeros clientes es algo complicado. Lo mismo sucede con una página web en un principio no conseguirás tener mucho tráfico ni posibles compradores.
Por este motivo a nuestros clientes le aconsejamos tener al menos una campaña de Google Ads activa, por lo menos al principio e ir aplicando estrategias de posicionamiento web o SEO que a medio-lago plazo irán generan más visitas a tu web y no tendrás que invertir casi nada en anuncios. ¡Obtendrás tráfico GRATIS!
Los anuncios de Google Ads atraerán tráfico a tu web desde el minuto 1 y no tendrás que esperar meses a tener retorno de la inversión.
Configurar campaña Google en 3 pasos
Todo tiene una parte mala y una buena en este caso la mala sería que hay que entender como funciona el sistema de Google Ads para que las campañas salgan lo más rentables posible, lo que resulta un quebradero de cabeza para alguien que no entiende verdaderamente su funcionamiento.
La parte buen es que esta plataforma te guía paso a paso para configurar los aspectos básicos en la campaña de Google Ads.
Pero tranquilo en este post de nuestra enciclopedia te explicaremos estos términos a la vez que te ayudamos a construir tus anuncios.
Creamos la campaña
Lo primero que debes hacer es acceder a tu cuenta publicitaria de Google Ads, si es la primera vez que lo haces tiene que dirigirte a siguiente enlace y registrarte con tu cuenta de Gmail.
Si ya has accedido podrás ver un botón que dice «Nueva campaña», si haces clic te aparecerán varias opciones de configuración. Veamos las más importantes.
- ¿Qué tipo de campaña necesitas?Como te habíamos mencionado, la plataforma te irá guiando en la configuración de la campaña de Google Ads, el primer paso es especificar que objetivo va a tener esta campaña.Hay diferentes objetivos que puedes cumplir con una campaña de Google Ads, por ejemplo, llevar tráfico a una landing page, potenciar el branding de tu marca o simplemente vender productos o servicios.Dependiendo de la opción que selecciones te mostrará un tipo de campaña u otro. Para qué puedes escoger sabiamente, veremos las diferencias entre ellas:
- Campaña de búsqueda: se trata de aquellos anuncios de texto que muestra Google cuando haces una búsqueda, seguro que lo has visto infinidad de veces cuando navegas por internet.
- Campaña de Red de display: cuando estás buscando respuestas sobre un tema en concreto como la receta de un pastel y entras en un blog sobre este nicho, en la mitad de la página o en los laterales suelen aparecer banners. Dependiendo de la campaña que lances se mostrarán en páginas que tienen que ver con el mismo tema.
- Google Shopping: cuando quieres cumplir ese capricho de comparte un móvil nuevo, entran en juego este tipo de anuncios. Aparecen en los resultados de búsqueda, compuestos por una foto, el precio y puede que la valoración del producto.
- Campañas de video: se tratan de los anuncios de YouTube, todos hemos sufrido de los interminables videos sobre ese servicio o producto que acabamos de buscar en Google.
Estas son las más comunes pero hay otras como la campaña de Google Ads para promocionar aplicaciones.
- Fija un presupuesto diario
Esta es la parte dónde específicas cuanto dinero quieres invertir esa campaña que te traerás más tráfico y ventas.Muchas veces hay cierta confusión, pero la verdad es que es simple, hay que tener en cuenta que es el presupuesto diario, así que si pro ejemplo quieres invertir 600 € en todo el mes, en el campo tiene que poner 20 €. - Tipo de puja
Una característica que tiene hacer una campaña de Google Ads es que no pagas por que te publiquen los anuncios, sino por los resultados que se consiguen con ellos.
Pueden ser:
Clics: el sistema es simple, solo paga cuando una persona hace clic en tu anuncio.
Impresiones: pagas cierta cantidad por cada 1000 veces que tus anuncios se muestra o por cada mil veces que se visualiza tu vídeo.
Conversiones: si es tu primera vez configurando una campaña de Google Ads aún no estará visible, pero su función es que solo te cobran si se produce una conversión (rellenar un formulario, hacer una encuesta, realizar una compra…).
La magia de esta plataforma es que no pagas un precio fijo, sino que se decide por puja, compites contra más negocios para que tus anuncios se muestren en las palabras clave que elijas. Lo veremos en profundidad más adelante.
Pujas por cada palabra clave, puede que tengas que pagar 1 € o más por cada clic. Pero si tu anuncio se muestra y no hacen clic en él, no pagas nada. Para no excederte en el presupuesto, puede poner un límite de puja.
Organiza tu campaña de Google Ads
Dentro de cada campaña de anuncios, lo idóneo sería que tengas los anuncios separada por grupos, en cada uno de estos tienes que configurar dos puntos clave:
Palabras clave o Keywords
Lo primero que tendrás que hacer es introducir varaias palabras que te interesa atacar en ese grupo, estos son los términos de búsqueda por los que se visualizarán los anuncios.
Una de las herramientas que te servirán para saber que palabra clave son las más buscadas y cuento se está pagando por cada clic es el planificador de Palabras Clave de Google Ads o utilizar Ubersuggest una de las herramientas de pago.
Te ayudará a investigar a la competencia y por supuesto que palabras son las adecuadas para tu campaña de Google Ads.
Ambas herramientas te darán nuevas ideas de Keywords para tus anuncios, el volumen de búsqueda mensual de cada una y la puja actualizada que tiene cada palabra.
Si en la configuración estableciste que el máximo por cada clic sea de 0.60 €, debería escoger palabras clave cuya puja esté por debajo de ese precio.
Al igual que el SEO en una campaña de Google Ads elegir adecuadamente las palabras clave ayudará a atraer tráfico de calidad y así conseguir más ventas o leads.
Para que puedas maximizar la conversión, la mejor opción es utilizar palabras clave transaccionales (comprar móvil, aspiradora barata, adquirir bolso, etc.).
Concordancia
Explicado de la manera más simple, la concordancia es cuánta similitud debe haber entre las palabras clave que has marcado como objetivo y las que introduce el usuario en Google.
Para definir los distintos niveles de concordancia, te lo podremos más claro con un ejemplo, si nuestro anuncio tiene como palabra clave «Comprar luces LED»
- Concordancia amplia: el anuncio se mostrará en la búsqueda que contengan los dos términos de la keyword, tanto «comprar luces» como «iluminación LED».
- Concordancia amplia modificada: en este caso se mostrará el anuncio si la palabra completa debe estar en la búsqueda, aunque puede estar desordenada y con términos añadidos. Por ejemplo «cuánto cuesta comprar LED luces»
- Concordancia de frase: la palabra clave aparecerá igual, sin cambiar el orden pero puede estar acompañada por otros términos antes o después. Por ejemplo «En que tienda comparar luces LED en Madrid»
- Concordancia exacta: en la búsqueda solo puede estar la palabra clave exacta.
- Concordancia negativa: aquí es dónde se especifica en que palabras no quieres que se muestre tu anuncio. Un ejemplo sería, si solo vendes luces LED para coches una palabra clave negativa sería «para hogar».
Lo malo es que la concordancia no es algo que puedas definir o seleccionar, está relacionado con la forma que escribes cada palabra clave de la lista.
Lo aconsejable para empezar tu primera campaña de Google Ads es con una keyword de concordancia amplia o amplia modificada, llegarás a más personas pero el tráfico no será de calidad. Luego se pasaría a la concordancia exacta que te daría menos tráfico pero las tasa de conversión es más alta.
Anuncios que se lleven todos los clics
Esta es la parte más visual de la configuración de la campaña de Google Ads. En el caso más simple como son las campañas de búsqueda, tienes que indicar:
- Url final: la página dónde van a ser redirigidos las personas que hagan clic.
- Títulos: podrás añadir hasta tres títulos separada por barras, estos títulos tendría que tener cierto gancho y no superar los 30 caracteres cada uno. Por ejemplo «Comprar luces LED | Gastos de envío incluido | Lo recibirás en 24 h»
- Ruta: es una URL ficticia para que el usuario tenga una idea de lo que se va a encontrar tras hacer clic en el anuncio.
- Descripción: tiene que ser un texto breve de 90 caracteres que complementa al título, tiene que tener una llamada a la acción para que incite al lector hacer clic.
En las campañas de Google Ads de Display y Google Shopping también podrás incluir imágenes y en los anuncios de YouTube siempre tendrás que incluir un video.
Dentro de cada grupo te recomendamos que realices varios anuncios con distinto título, descripción o imagen, cambiando un elemento a la vez, de esta forma podrás medir que anuncio funcione mejor.
Cuida la calidad del anuncio
La calidad del anuncio la otorga Google en una escala del 1 al 10. Además en cuento más calidad tenga tu anuncio, menos tendrás que pujar para que tus anuncios salgan antes que la competencia.
Esta puntación está basada en los siguiente criterios:
- Porcentaje de clic esperado: tiene en cuenta el CTR (porcentaje de clics que recibe un enlace en relación a las impresiones) de tus ateriores campañas. Para aumentar el CTR debes escribir unos títulos y descripciones llamativas.
- Relevancia del anuncio: comprueba que las palabras clave por las que se muestra el anuncio aparecen el la página de destino.
- Experiencia de usuario: igual que en el SEO si la experiencia del usuario de mala , menos te valorará Google.
A mayor calidad de los anuncios mayor será la rentabilidad de tus campañas.
Crear anuncios en Google Ads dará un impulso a tu negocio e incrementarán las ventas
Aunque sea una de las mejores estrategias para conseguir tráfico en tu web, la verdad es que es bastante complicada y delicada.
Pero si lo que quieres es conseguir resultados seguros y medibles, simepre podrás con nuestra ayuda para diseñar tu campaña de Google Ads.
Haz clic en este enlace y nuestro experto en Google Ads de encargará de realizar una estrategia online de pricipio a fin y lo más rentable posible.
